
以下文章来自观察者网络评论当前列的思考的底线。 Dani的海外企业应该闯入“三堵墙”,印度是“城市” - Dani在本文中提到了印度市场的许多特征。作为国外的一位年老专家,丹尼指出,有很多案件,例如“印度在印度赚钱和花费,我想独自一人回家”。最近,为了惩罚从俄罗斯进口的大量石油进口,特朗普政府自8月27日以来已正式对印度商品征收25%的关税,以提高总税率50%。当被问及为什么他不采取对中国采取相同的步骤时,美国财政部长说,中国不会像我一样“任意”。他批评印度在俄罗斯 - 乌克兰冲突爆发后大大增加了俄罗斯石油进口,然后在加工后将其出售给了全球市场,使其有所作为。这种反应再次促成了中国互联网中部关于印度“外国投资黑洞”和印度企业家的“明智”现象的激烈讨论。那么,在中国公司眼中的印度市场到底是什么?中国公司如何在印度市场复杂的商业环境中生存和发展?在这方面,Observer.com与Dani息息相关,Dani是海外旅行业务系列,前任华为客户主要业务的中东,北非,拉丁美洲和东南亚的主要业务,以根据公司公司公司的公司企业的眼光来解释“印度市场”。 [对话/观察者网络Zheng Lehuan]观察者网络:在许多中国海外的眼中,印度市场并不是唯一一个人口14亿的“下一中国”,而是一个“ shura”领域,随着政治的改变IES和复杂的商业环境。中国公司?丁基基础设施构建需求,因此该订单的数量似乎是压倒性的。由于人口庞大,订单规模确实很大,但另一方通常很可能会降低价格。但是,由于市场上的主要潜力,许多公司已经涌入印度。第一个条目包括华为以及一些通信和ICT公司,例如Fenghuo,gte和Carry,当时也进入了印度市场。但是进入后,他们逐渐意识到了一些问题:首先,该单位的价格被限制得非常低,其次,合同的绩效并不完美 - 另一方最初是在谈论大订单,但价格降低是巨大的。此外,印度政府将按时需要数小时,例如发起反倾销活动。例如,在2004年至2007年之间,许多公司通信设备受到反倾销或反抚养费的约束来自印度的IE。当然,印度还将利用移民局和其他部门,使检查遵守就业,指责业务不规则就业等。此外,印度取消了根据反恐或国家安全法签署的命令。随着公司的发展,它可能面临印度政府的各种惩罚 - 进入印度的第一家中国公司开始非常了解印度市场的复杂性。总而言之,印度市场的第一级是低价,最终履行结果并不完美 - 这就是大多数公司都会发现的情况;第二级是当公司逐渐增长时,他们可能面临许多障碍和财务挑战,税收,法律活动和人力资源,例如人事签证问题,商业就业标准等;最终级别是由各个公司遇到的:政府调解了国家的名称l安全或反恐,并结束先前签署的协议。实际上,环顾世界上,没有多少国家使用这种技巧,但是印度将其用于中国公司,并在2010年之前发生。 2008年在孟买举行的恐怖袭击是一系列袭击野蛮人的一系列袭击野兽派在2008年11月26日在孟买的印度金融中心,他们至少杀死了至少166人,受伤了308人(不包括攻击)照片/中国经济网络,尽管印度的第一家中国公司意识到,即使印度市场如此艰难,但它并不是如此,但它并不是当时的,这并不是当时的广泛存在。第二阶段是在2010年至2020年之间,许多进入印度的公司出现了。第一类是互联网公司。例如,第一站oF UC浏览器当年是印度,因为每个人都认为互联网的第一件事是进入一个人口众多的国家。许多中国公司想走这条路线。第二类是中国的基础设施业务。 2010年左右,许多MGA中国基础设施业务实际上进入了印度,并进行了主要的EPC项目,包括桥梁建设,道路建设,热电站建设和能源设施。如果您查看相关报告,您会发现当时印度市场的一组国有企业遇到了基本挫折,包括银行,基础设施业务等。一个非常普遍的案例是上海电力集团。 2008年,上海电力集团签署了13亿美元的发电厂设备合同,其中包括印度Reliance Group的英国子公司Reliance UK。但是,印度一方以来拒绝将大多数合同的最终付款支付给因素诸如技术缺陷,导致上海电气面临的过早商业纠纷,其中收到的大帐户是不可撤销的,而将三家授予该项目消费者信贷的中国银行将无法收回。上海电力集团发布的第三类公告屏幕截图是由小米和OV代表的手机制造商。这些公司将选择印度市场更为理由,因为制造手机需要大量的人口基础,而中国智能手机则有效,尤其适用于人口众多的国家。实际上,最早在特色手机的时代,中国的模仿手机就在印度获得了一波股息。但是,当品牌业务进入正规化时,印度首先做出各种承诺,例如土地,智力保护,税收激励措施和其他人Suporta Sa Mapagkukukunan。但是在接下来的几年中,情况变成了急剧的转变:Vivo很快撤退了,Oppo遭受了A f一个财产,由于定价和其他问题的转移,小米也冻结了多次。华为有时将印度设置为区域部,但最终,由于市场似乎并不是预期的,因此它被包括在东南亚部。 ito ang lahat ng mga bagay na nangyayari sa ikalawang yugto。第三阶段是从2020年到2025年。大多数经过此期间的公司包括苹果的“水果链”及其流动的行业来支持它们。 Siyempre,Sa Limang Taon Na Ito,Ang Volkswagen Ay Nakakita Ng Mas Negatibong Balita Na May Kaugnayan Sa India India India sa pamamagitan ng媒体。 Tulad ng“ Pagpunta sa Ibang Bansa” Ay Naging Isang Mainit Na Paksa,Ang Negatibong Karanasan Sa Paindian投资者,他们在媒体逐渐发现之前没有在公开场合进行讨论,这引起了广泛关注。除了印度边界冲突的出现外,印度对媒体的接触似乎比复杂而负面的更多图像。一切都开始意识到印度是一个复杂的市场,也是一个友好的市场。有些人甚至使用“精神分裂症”来描述印度,这句话“外国投资公墓”也被大量提及。根据印度电子和信息技术部宣布,2020年6月29日,印度政府决定抑制来自中国的59个应用程序,以实现主权,领土安全,国防,国家安全和公共安全。为什么现在在印度寻找大规模移动互联网开发的中国公司更少?我认为有两个因素:首先,用户无意支付,即使印度市场有大量用户,也很难实现商业货币化和转换。其次,印度禁止在中印度的边界上发生冲突,大约有两到三百个中国应用程序。早期在印度开发的所有中国应用程序通常都从货架上删除当时。因此,移动互联网公司还对这一过程发展了自己的理解:他们首先作为一个人口国去了印度;在第二阶段,他们发现很难在印度市场实现商业货币化。在第三阶段,每个人都意识到这是一个高风险市场,“如果您说的话阻止” - 也可以说,这是印度在这段时间内印度公司公司面临的普遍问题。 observer.com:因此,在当前的最新阶段,即,从2020年到2025年,由于印度市场复杂性的公司的公司仍然更深,中国公司是否仍然有矛盾的想法?毕竟,印度的人口股息为14亿,但同时运营环境也很复杂。丹妮:我认为矛盾的思想仍然存在。俗话说:“不要撞墙时看上去。”许多公司首先考虑生存问题。作为洛杉矶人口众多的RGE国家,印度对于大多数公司销售大量订单而言确实是不可抗拒的。我之前提到过,印度第一家ICT公司的经验尚未有效地传递给最终进入印度的移动制造商,互联网公司,甚至是国有的企业。这些公司在2020年左右发现的困难也缺乏足够的共享信息。由于这些信息在早期并未在媒体上广泛流传,因此许多企业不知道印度的真实情况。没有“撞到南墙”的人很容易吸引大多数人的规模。我经常在外面交谈时会遇到这种反应:在国外时,许多人反应“成为一个人口众多的国家”(这种理解仍然很普遍)。尽管一个人口庞大的国家很有吸引力 - 但它并不是直接平等的市场机会。当然,一些公司经历的损失变得更加小心。例如,某个外国贸易公司或设备制造商与印度客户打交道并累积了经验,他们将接受更稳定的付款方式和合作模型的技术。他们甚至可以采取主动行动,以避免印度订单在能够筛选客户时。但事实是,仍然有许多公司计划彼此进入印度。特别是对于某些第一次出国的公司,如果负责人不足以了解印度,那么在面对另一方大规模命令时很容易说服。如今,许多公司都关注美国市场 - 尽管他们知道风险不同,但他们仍然考虑“努力工作”。 Observer.com:印度实际上是一个更依赖外国Pinvestors的国家,但它经常为外国资助的企业采用破裂的策略。您认为,它显示吗缺乏基于长期的理性选择?丹妮:这就是我理解这个问题的方式。我认为印度有一个共同的概念。让我给你一个例子。在去年的慕尼黑安全会议上,主持人在小组讨论中要求外国外交大臣苏·吉斯(Su Jiesheng)询问:“印度从俄罗斯购买了原油,印度如何平衡与美国的紧密关系并继续与俄罗斯进行交易。”作为回应,他问主人:“这是什么问题?为什么这是一个问题?”他还说:“如果我足够聪明并且有很多选择,您应该欣赏我,我不会批评。”外国印度部长的这一说法反映出,从印度的顶部到中产阶级,到普通百姓,甚至在下层阶级,实际上都有一种逻辑或概念。在Su Jiesheng(左)和慕尼黑安全会议照片/新德里电视报告的小组讨论中,首先有一个很强的内部班级(上级与下级相比)。给我两个我注意到自己的案件:一次在国际机场,印度工头以一种非常粗略的方式开玩笑并管理着劳动力。但这毕竟是一个像国际机场一样的公共场所,当他们看到它时,经过的人们感到震惊……在另一个时候,这是我与国外联系的印度聚会。由于他的立场,他没有向我展示任何士兵,但是根据我的个人观察,他发现他对当地叙利亚雇员的态度可以说是“意义”。其次,即使程序不是很诚实和光荣,也要为所有将使您受益的条件努力。最常见的例子是印度对外国人资助的外国人的各种“节拍”。对于印度而言,他们不仅希望获得便宜的产品,而且还需要由外国人资助的企业推动行业技术和行业。换句话说,它们不仅降低了价格,而且慢速y要求您提供技术,投降执行职位(CXO),强迫使用当地供应链等。在某个阶段,它可能需要将印度的公司所有权出售给主要国内财产巨头的许多人 - 这就是为什么印度市场鼓励他们撤回他们消除这么多外国资金资金的企业的理由。 Observer.com:面对印度这种情况,中国公司可以采取哪些步骤?或者,对于印度等市场,应该概述哪种响应技术? Dani:对于大型公司,如果您有选择,则应尝试避免在印度市场上进行大规模投资。如果企业仅通过一般交易方法交易商品,则风险将受到某种控制。但是,如果计划建立工厂,在印度建立网站并进行本地运营,则应尽可能减少这种投资。如果您想移动大量的MAPSA供应链来源并通过投资输入格林菲尔德(Greenfield),尤其是如果您是一家大型品牌业务,将来您在印度在印度大大发展后,生活环境将非常困难。因此,应尽可能避免在印度领域进行复杂的绿色投资。实施投资后,另一方的要求将是严格的,并且公司还可以应对工业链强迫转移的压力。印度现在正在“进行市场交流”,以吸引外国资本来促进本地生产。印度工程师拥有足够的才华横溢的储备,并在当地财产委员会的支持下,将逐渐迫使外国资助的企业将其工业连锁店转移到Eunctionod下的本地。过渡完成后,它确实有助于印度实现国内替代品。在此过程中,不仅是工业链的转移,而且该技术逐渐需要提供。当你陷入这个情况,许多事情将失去对公司的控制,例如进入预设情况。因此,最好的方法是尽量不要经历该生物 - 尤其是对于成长的企业,应该避免进行深厚的投资。客观地说,印度当前的商业环境不适合扎根长期运营的大型国际公司,风险很高。当然,如果一家公司除印度以外没有其他市场可以选择,那么它只能处理真相。但是,只要有选择,请尽量不要轻易捕捉迭代。最后,让我补充说,印度对制造成本竞争的好处不容忽视。印度还对教育具有重要意义,在科学和工程学以及该行业的强化方面具有许多伟大的才能。尽管“中国+1”“印度解决方案”并不小,但它探讨了制造业制造业制造业的全球部门,但很少有国家这可能会影响中国的替代者。因此,中国公司还需要注意这一变化。 observer.com:有俗话说,在公司醒来之前,可以将三个“节拍”带到印度。前两次仍然可以幻想,感觉他们需要适应当地市场的特征,支付一些“学费”或支付一定的费用。那么,Onedo什么时候应该照顾从印度市场上撤离的呢?是否有警告信号或具体建议?丹妮:首先,当印度税务部开始检查税收时,您发现自己无法有效说话,您应该保持警惕。其次,例如,如果整体业务环境恶化,另一方开始以“国家安全”的名义施加压力,那也是一个信号。通常,当您实际进行税收检查时,通常意味着政治和商业环境会恶化 - 因为这不是常规的税收检查,而是因为您“有针对性”。当商业环境恶化时,另一方将继续收紧条件,例如技术转移和工业链的命令。本地化,即使几个小时前的一些KA也无法进行业务。所有这些迹象都表明他确实迫使您停止。当您意识到自己是针对印度的,并且商业环境将继续恶化,而另一方开始删除您的权利,则必须尽快跳跃,不要等到迟到了。在这方面,我建议,如果将业务放在印度的前线,最好离开代表总部的利益的监督委员会主管,因为永久前线将发现比总部更现实的状态。我继续担任主管的原因是,即使是前线总经理也可以看到风险,在狭ochialism的力量下,他也会看到他仍然可能陷入“不想放弃印度当地机会的矛盾”。图片显示了印度街头的中国手机店照片/网络观察者网络:最后,对于中国公司出国,尤其是选择在印度出国的中国公司,您是否有任何建议可以给他们?丹妮:我认为,前往国外的中国公司目前不是“在有市场的地方盲目地做”的关键,但应该有明确的主要道路。公司需要澄清“我能做到的地方”,而不仅仅是吸引“在大量人口,订单大的地方”,并应发展自己的基本方法。这就像大革命失败后,中国共产党建立的主要方法是“围绕着乡村围绕城市”,而不是迷恋大城市。例如,Zhuge Liang在“ Longzhong对”中建议对Liu Bei团队的建议 - 首先拿起Jingzhou,然后是Yizhou,然后计划北方探险。对于中国公司而言,出国不应是“彼此交易”,而应朝着一般战略方向做出选择。当方法清晰时,请不要过分关注小神社。选择一条路时,您应该考虑从一开始就从容易的困难中脱颖而出,而不是从一开始就挑战像印度这样的困难市场。如果要输入,则应小心,并采用简单而受控的程序,以防止复杂和高风险操作。如果您首先决定您在印度进行大规模投资,那么您将逐渐处理工业链被迫移动的情况,并且将逐步提供技术,因为许多具有“小罢工”的公司。这不仅对公司本身,而且对整个行业都是危险的。中国公司应该清楚地考虑出国的主要路线。小休息 - 可能是我gnoved,但是主线不会偏离,您的主要开发发展道路应该很清楚。对于大多数公司而言,它们应该遵循从易于易于到困难和逐步扩展的原则,并选择一个可以参与并充满信心的市场,而不是在印度盲目下注 - 没有市场可做。在积累了足够的利益和其他地方的资源之后,还不太晚,将进入印度的进入。